17 способов для увеличения конверсии сайта

Прежде всего, я собираюсь определить, что подразумевается под «конверсией».

В онлайн-теме «конверсия» – это термин, используемый для определения продаж на сайте в соотношении от посетителей сайта. Если 100 посетителей заходят в интернет-магазин в день, 3 в конечном итоге покупают что-то, то у вас есть конверсия 3%.

Но конверсия означает не только «продажу». Конверсия относится к конечной цели, которую вы хотите для своей страницы. Не все сайты нацелены на продажу продукта. Многие из них имеют в качестве конечной цели запросы бюджетов, регистрации новых пользователей, получение новых клиентов и т. д.

Большая ошибка, которую большинство людей делают со своими интернет-магазинами заключается в том, чтобы считать, что чем больше трафика они получат, тем больше продаж они будут генерировать. Гораздо важнее, чем получение большого количества трафика, – это отполировать сайт таким образом, чтобы он внушал доверие нынешним посетителям, а 100 человек, которые в настоящее время посещают сайт ежедневно, не только покупают 1%, но и достигают этой конверсии от продажи до 5-6%. Таким образом, из 100 человек 5 или 6 будут покупать ваш продукт.

Чтобы получить еще 5 продаж в день за счет увеличения трафика, вы должны получить в пять раз больше, чем у вас в настоящее время. И поверьте мне, гораздо проще (и дешевле) увеличить коэффициент конверсии вашей текущей страницы, чем получить огромное количество трафика.

Итак, вот некоторые способы для увеличения конверсии страниц:

Названия чрезвычайно важны. Большинство посетителей не читают тексты веб-страниц, но они быстро переходят. Одной из первых вещей, на которые они смотрят, являются заголовки. Если им не нравится название статьи / продукта или они не пробуждают какой-то интерес, будет большая вероятность,что они уйдут с сайта. Позаботьтесь об этом!
Добавьте отзывы на свои страницы. Многие люди боятся делать покупки в интернете, потому что они не знают, что ожидается, или если магазин, на который они дают свою карточную информацию, на самом деле не настоящий. Когда посетитель читает отзывы других людей, которые уже прошли один и тот же процесс и удовлетворены, вероятность того, что посетитель покупает что-то, очень сильно возрастает.
Если по какой-то причине сайт появился в средствах массовой информации, научите его своим посетителям. К моему большому сожалению (и многим другим людям), средства массовой информации – очень высокий источник доверия. Если в СМИ появилась реклама (телевидение, письменная пресса и т. Д.), Мы автоматически присваиваем ему плюсы доверия, а возможность покупки на этом веб-сайте возрастает.
Сделайте кнопки действий на своем веб-сайте выделенными из остальной части содержимого. Кнопки действия, такие как «зарегистрироваться», «Добавить в корзину», «Запросить цитату» … действительно то, что вы хотите видеть клиенту. Таким образом, эти кнопки должны быть хорошо видны и, прежде всего, на первый взгляд выделяются над остальной частью страницы. Если страница преимущественно серая, сделайте оранжевую или зеленую кнопку действия. Что-то, что смотрит на первый взгляд. Правильно … не используйте красные кнопки, потому что красный автоматически ассоциируется с «опасностью» или «ошибкой». Ищите другие цвета, если это возможно.
Поместите список «топ-10 продаж» на первую страницу веб-сайта. Если у вас есть интернет-магазин, вы должны попробовать разместить этот список на главной странице своего сайта. Это не только поможет посетителям решить, что покупать, так как многие хотят покупать вещи, которые являются «популярными», но также дают определенную спокойствие посетителю, потому что они знают, что это продукты, которым понравилось намного больше людей. Что увеличивает возможность покупки.
Удалите ссылки, которые могут отвлечь посетителя и отправить их на сайты, которые вас не интересуют. Чем меньше вариантов вы дадите им для достижения своей цели (продажи, регистрации и т. Д.), Тем меньше вероятность того, что посетитель пойдет на другие сайты, которые не интересуют его и не интересуют вас.
Поместите тексты под свои изображения. По какой-то странной причине люди всегда читают тексты под изображениями. Используйте этот трюк и поместите некоторый текст, который вы считаете важным для посетителя.
Используйте простой язык, который каждый может понять. Нет ничего хуже, чем сеть, которая хочет продать вам что-то, и для этого попытайтесь выразить себя таким образом, чтобы в конце никто ее не понимал (кроме человека, который его написал). Чем проще текст, тем более вероятно, что вы должны купить продукт.
Поместите список в конце предложений, подводя итог тому, что вы написали выше. Здесь вы увидите практический пример, который я использую в одном из моих интернет-магазинов. (Это список, который появляется ниже целого, где он суммирует наиболее важные моменты продукта).
Используйте логотипы важных брендов на своем веб-сайте. Иконки, такие как Visa, Mastercard, Paypal, MacAfee, Hacker Safe, Online Trust, Seur, DHL и т. Д. Многие люди не будут знать ваш сайт, но все знают эти логотипы. Если вы разместите их на своем сайте, люди будут чувствовать себя более уверенно, потому что они будут видеть изображения известных элементов. Это помогает повысить доверие.
Сделайте хорошую страницу «кто мы». Люди, которые посещают ваш сайт, хотят знать, с кем они имеют дело. Чем больше они знают о вас, тем больше вероятность того, что они что-то принесут вам. Включите фотографии вас, вашей команды и компании.
Ваш адрес электронной почты и телефон должны быть четко видны. Это не только поможет людям, которые хотят с вами связаться, но также показывает посетителю, что вы не являетесь компанией / человеком, который скрывается. Еще одно повышение доверия.
Остерегайтесь цен. Не всегда хорошо продавать очень дешево. Есть процент посетителей, которые действительно считают, что дешевый, как правило, должен быть плохим. Они будут хотеть покупать дорогие вещи на сайте, потому что они предполагают, что чем дороже, тем лучше. Дайте им возможность быстро найти эти продукты.
Не запрашивайте слишком много информации. Высокий процент отказа от страницы связан с тем, что слишком много информации запрашивается при продаже или запросе регистрации. Спросите только, что действительно необходимо. Если нет необходимости знать дату рождения, ID, пол или стационарный телефон, не спрашивайте. Чем больше вопросов видит посетитель при оплате / регистрации, тем больше вероятность того, что они будут перегружены и покинут сайт.
Предлагайте гарантию, когда вы что-то продаете. Такие фразы, как «если вы не удовлетворены, мы вернем вам деньги» или «30 дней возврата», являются волшебными фразами, которые работают очень хорошо. Это потому, что посетитель убирает страх перед «а если мне не нравится то, что я покупаю?». Процент, который в конце концов действительно возвращает продукт, минимален. Но если это поможет другому большому проценту людей принять решение о покупке этого продукта на сайте.
Не используйте темные цвета на своем веб-сайте, если вы хотите что-то продать. Черный цвет подразумевает страх, недоверие, неизвестность … Не используйте его. Люди будут доверять больше в магазине, который светло-серый с оранжевыми или зелеными деталями, чем магазин с черным фоном и красными банерами. Очевидно, есть исключения из магазинов, которые имеют черный фон и продают очень хорошо, конечно. Но, как правило, старайтесь избегать очень темных цветов.
Используйте хороший слоган для своего сайта. Люди идентифицируют вас в соответствии с лозунгом, который вы используете на своем веб-сайте. Будьте изобретательны и ставите хороший лозунг.

Я надеюсь, что один из этих советов был полезен для увеличения конверсии сайта.

Если вы хотите получить больше советов, подобных этим в будущем, я рекомендую вам сохранить мой сайт в закладках) Есть трюки, которые я только скажу своим клиентам.)